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創業初期如何尋找新的突破點?如何找到新的增長點?

標簽:創業 公司注冊 2018-05-25 瀏覽量:78 來源:波菲特

創業初期如何尋找新的突破點增長點


  ? 客戶的最主要痛點是什么?

  ? 是否愿意付費給公司帶來新的利潤增長點?

  ? 創業初期解決客戶哪些困惑?

  一、創業初期最大的痛點是什么?

  有些創業者從阿里巴巴、騰訊、百度辭職創業,創業的項目是開發自己前公司所需要的APP支持項目,因為對項目整個流程非常熟悉,常常能做出比現有供貨商更好的產品。

  這類的初創的公司能夠清楚回答上述的問題,對客戶熟悉,投資人也喜歡這類型的公司,自然不需要擔心公司的生產問題。

  對大多數追求創新的初創公司來說,創始人多半擁有技術,從個人生活或工作發現痛點,但對客戶與市場的需求通常不清楚,沒有系統性的方法了解,是否是個值得解決的痛點?商業模式是否可行?

  有些創業團隊以為把產品做出來,以為就不需要找到新的增長點了,等產品上市以后才根據銷售情況再去驗證。

  如果不符合市場需求,將會浪費浪費最珍貴的資金及時間。

  二、創業團隊如何找到新的增長點

  初創公司在決定產品功能、規格前,利用最少的資金,最短時間完成客戶及商業模式的驗證,如LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼所說,跳下懸崖落地前完成組裝飛機。

  創業前期最重要的是快速驗證自己的產品,找到客戶身上需要解決的痛點。

  如果我們要學習找到新的增長點的課程,并且能夠找到相對營的對應的資源和投資人,資源整合。

  三、創業初期需要解決的兩大困惑是什么?

  創業初期我們經常會遇到各種各樣的問題,不斷學習、不斷尋找導師有助于幫助我們的修正問題,找到新的方向,那我們應該怎么學習呢?如何在不同的階段找到導師呢?

  1、創業課程越多越好?

  創業沒有標準答案,課上得多并不能保證創業成功機率比較高,可能剛好反效果,浪費了寶貴的時間。

  對初創公司來說最重要的是驗證相關課程、方法及工具,創始人在做產品開發的不同階段進行不同的驗證,了解產品的使用者與市場,其實只要學一套即可,重要的是通過客戶不斷驗證我們的想法和迭代的我們的產品。

  例如:前期的痛點驗證、產品原型階段的易用性測試及是否有解決客戶痛點、商業模式是否能讓公司持續獲利、價值主張的溝通方式等。

  新的增長點應該針對驗證提供課程如訪談、問卷設計、利用數字廣告及產品網站驗證方法等,提供一站式驗證網站搜集相關數據給進駐團隊快速驗證參考,目前新創團隊會有很大幫助。

  2、在創業的不同階段應該如何尋找導師?

  其實初創公司在不同的階段、不同的問題,需找不同的導師,可以依照提供的協助分三類:

  一類:創業導師

  以前初創公司被當作大公司的縮小版,從Steve Blank開始有系統地討論中大型公司與新創公司的差異。大公司有較多的資源,大多處理成熟市場的問題,重點是如何執行好制定好的戰略規劃。

  初創企業因為是新市場,要在有限資源內快速地嘗試錯誤作為產品修正的依據,著重在找出做什么事才能完成客戶及商業模式的驗證。

  創業業師需要有創業或新創團隊輔導經驗,才能了解新創公司面臨的問題及提供較有效的建議。

  二類:功能導師

  初創企業經常會面臨功能性問題如財務、法律、營銷等較為結構性問題,很多創業者會找大公司的行業大咖來輔導自己,但是對于有輔導創業初期經驗的職業經理人仍能扮演較好的角色。

  三類:行業專家

  每一個行業有其特色,需要咨詢這個行業有經驗的專家了解生態圈、采購決策如何形成、相關的利益關系人,以驗證商業模式。

  比如在新媒體行業,由于產品用戶、付費者、意見領柚及決策者是不同人,更需要了解所有利益關系人的目標,才能順利建立起對的商業模式。

  初創公司在找行業專家的時候應該了解自己的問題是哪一類,尋找適合自己的導師。三類的業師的專長不同,問錯問題,得到是錯誤答案,對創辦人面對的眾多決策做出錯誤決定。


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